双球宣言：我用心 您放心

  在瓯北众多阀门企业中，若论企业实力，阀门十强企业浙江双球阀门肯定排不上号；与那些在阀门界深耕多年的人物相比，杨杰国算不上是“老字号”。但他2007年创办浙江双球阀门有限公司，2010年成立上海双球阀门制造有限公司，目前拥有4项高新技术产品，其中一项填补了国内空白，预计今年产值将突破5000万元，其创业经历充满传奇色彩。

  杨杰国16岁初中毕业，就和周围的许多人一样外出闯荡。他做的第一件事是从事汽车销售，六、七年下来，靠腿脚勤快和头脑灵活体验到了赚钱带来的满足感，这无意中为以后的创业积累了经验。后来，他又做起了阀门和水泵生意，而且做得风生水起。

  杨杰国是个不甘平庸的人，他有着狼一样敏锐的洞察力和捕捉市场的能力。一次偶然的机会，他在东北地区跑销售时了解到，国内四大油田之一的辽河油田将加大开采力度，接下来对阀门需求量大。何不自己办厂卖自己的阀门呢？一个大胆的想法从他的脑海里蹦出来。细细思量，这一年他结束了自己走南闯北的销售之旅，回到生他养他的家乡瓯北，把前几年赚来的钱全拿出来用于投资开办阀门厂。

  当时，温州的阀门形成了两大阀门产业集群，一个是以瓯北为中心的中国泵阀之乡，另一个是以龙湾为中心的中国阀门城，大大小小的阀门企业星罗棋布，多达几千家。各企业同质化倾向很明显，为生存一些中小企业大打低价战，一时市场硝烟四起。在竞争白热化的市场环境下，作为新生企业如何成长，又将如何突围？在创业之初，他就选定了自己的发展道路，就是走差异化发展之路，做精、做专产品。

  为此，他提出了“我用心、您放心”的经营理念，坚持质量为先，视品质如生命。他深知，上流的铸件质量对阀门产品的最终质量至关重要，在易燃、易爆、剧毒有害介质、防腐蚀领域尤显重要，严格的用户总是首先关心阀门铸件的质量。为从源头上抓好质量，双球采用不一样于其他同行的工艺，对小口径的阀门，采用脱腊、精铸工艺，对大口径或高压阀门采用有机硬化水玻璃沙铸造工艺，如此一来，不但可以铸造小到1公斤、大到3吨的各类不锈钢阀门，而且也使产能提高了2倍，使不锈钢阀门平均月产值占当月产值的90%以上，从而使企业快速跻身温州最大的不锈钢阀门制造企业之一。

  杨杰国是一个善于“打牌”的高手。2009年，当金融危机的风暴席卷而来的时候，大部分制造业都陷入低谷收缩战线，而此时杨杰国又一次做出让同行感到惊讶的举动，逆势扩张“招兵买马”，一出手就是1500万元，用于更新先进设备和高薪招人，出手既狠又准。许多人都为他的这一不同寻常的举动捏一把汗，他却显得从容淡定，举重若轻。他有他的盘算和思路：因为他了解到当时不锈钢原材料处于低谷，如果在这时专攻不锈钢阀门，大胆购进原材料，将来市场行情报价走高时，他就可以稳稳地大赚一把。

  眼界决定境界，看准了这个机遇后，他毫不犹豫地转向以不锈钢阀门为主。在阀门制造业都知道，不锈钢阀门不仅价格贵，而且也特难做，对工人的技术方面的要求也很高。所以，他不惜用比别的企业高出10%的用工成本的工价来挖优秀技工，对工龄长、技术好的工人，他该出手时就出手，宁可多出资，也要设法把高手招至麾下。

  作为企业家，杨杰国又不同于别的企业老总熟悉自己的行业。他坦白说自己对阀门不是很懂，但这并不能构成他创业道路上的障碍。他善于借梯登高，他和公司CEO吴益松就是很好的一对合作伙伴。吴益松对技术和生产很内行，生产上的事几乎不用自己太操心，这让他省心不少。杨杰国说，作为企业家，抓的是大事，无非就是定方向、抓团队。只要方向对头，目标明确，做企业就比较轻松。

  采访中杨杰国和记者说，双球公司现在还只是生产型企业，接下来要走直销型之路。因为目前瓯北的阀门行业发展的“瓶颈”在于销售捏在代理商手中，很大一部分利润被中间商拿走不说，而且有了代理商这一中间环节，用户对阀门技术参数的需求信息不能及时反馈到企业，这不利于企业技改。这也正是双球坚定走直销路线的内因。

  为实现企业华丽转身，他推出“三三一”营销模式，即今年30%的产品为阀门厂配套，30%由自己的销售团队直销，30%由代理商代理，10%转向内地批发商。他表示，接下来企业将注重院企合作，与辽河设计院、北京海军设计院、茂名石化设计院等开展合作，根据设计院的技术方面的要求和方案，解决和实现用户的需求。记者 李嫣 通讯员 黄永赞

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