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行业，并组建强大的研发队伍研发新产品，在超低温阀门领域终于实现以国产替代进口，成功进入我国重要的ＬＮＧ、煤化工、石油等领域。”中国·圣博莱阀门有限公司董事长王邦捷在接受商报记者正常采访时称。
圣博莱的公司总部设于上海金山区，旗下有三个生产基地分布于江苏苏州、江苏盐城、上海宝山区。此外，公司自成立以来就与欧洲著名的相关科研院校成立全球研发中心，并在上海设立了阀门技术分中心。
据介绍，圣博莱产品主要分６大类，数千个品种。公司在常规阀类的基础上，主要以研发高端的球阀类、特阀类、高温高压阀及超低温阀类、控制阀类为主，产品的服务领域则为石油、化工、新能源、煤化工、ＬＮＧ、ＰＴＡ及多晶硅行业。
“一直以来，公司重点致力于提高苛刻工业环境的专用阀门制造能力与创造新兴事物的能力，我们的目标是解决各行业用户疑难问题，为各类最终用户提供全系统解决方案，争取与世界级阀门制造企业一较高下。”王邦捷说道。
为了节省用户的开支，圣博莱也尽力于降低用户的总使用成本。王邦捷向商报记者表示，公司的工程师团队不仅帮助用户选择适用于各种工况下的最佳阀门产品，并在设计和制造阀门的过程中，充分考虑了通过降低维护成本，延长使用寿命，降低泄漏等方式来为用户节约开支。
目前我国每年阀门市场成交额高达５００亿元左右，然而其中有１００多亿元的市场却被国外阀门企业占领。毫不夸张地说，许多优质阀门都是国外企业研发生产的。在日益严峻的竞争形势下，国内企业如何突出重围也一直是王邦捷思考的问题。
正当王邦捷寻求转型方向时，液化天然气（ＬＮＧ）的迅速崛起让其看到了希望。目前ＬＮＧ每年市场成交额约在５０亿－６０亿元左右，并呈逐步上升趋势。而根据国家“十二五”发展规划，整个发展周期内共有二十多个ＬＮＧ项目将先后建成，届时我国的ＬＮＧ将占据我国能源领域相当一部分的份额。
在此契机下，圣博莱及时地调整产品产业结构，开始主攻超低温系列阀门，自主研发并取得发明专利的超低温上装式球阀、超低温蝶阀、超低温轴流式止回阀，其生产工艺和技术水平均达到了国际水平。
“随着世界各国对环保意识的逐渐加强，ＬＮＧ作为清洁能源必将会成为世界各国优先发展的对象，我国作为能源需求大国也将会建设更多的ＬＮＧ工厂及运输管线。可以预见未来ＬＮＧ超低温阀门的需求量将会迅猛的增长，此类阀门也将会越来越多的在国内阀门企业采购。”王邦捷对此很有信心。
由于新产品开发技术等方面无法与国外企业抗衡，国内企业在阀门行业一直处于弱势地位。而令人欣喜的是，在超低温阀门领域，圣博莱已经实现以国产替代进口，成功进入我国重要的ＬＮＧ、煤化工、石油等领域。
“首先在工艺技术方面，我们公司的产品已经可以比肩国外产品。其次，产品在价格上也具有很大的优势，因而现在越来越多的企业用户开始青睐国产阀门。此外，国外企业无法及时有效地提供售后服务，而我们可以迅速地帮助企业解决售后出现的各类问题。”王邦捷表示。
据其透露，去年圣博莱成为中石油超低温阀门战略框架合作伙伴及中石油１５００磅超低温阀门国产化独家采购供应商。圣博莱超低温系列阀门已成功运用到中石油在江苏、唐山、晋城等ＬＮＧ接收站，向湖北黄岗全球最大的液化工厂提供超低温轴流式止回阀等超低温阀门超过７０％。
另一方面，日前正式开车的全球首套ＤＭＴＯ－ＩＩ示范装置中，圣博莱就为该装置提供了占该装置超低温阀门总数的８０％。其中，轴流式止回阀是中国圣博莱专利产品，成为可替代进口的超低温阀门，目前在国际市场上已出口多个国家和地区。
在王邦捷看来，新产品、新技术一直以来是企业发展赖以生存的根本，公司近年来投入大量的人力、财力，依托特阀产品研发团队的开发能力来开发石油、化工、多晶硅、天然气等行业的特阀新产品、新技术。
而自主创新最离不开的就是“人才”，因此公司一直以来把人才培养和引进作为核心工作来抓。在人才储备方面，圣博莱与多所高校建立了长期的合作关系，这为公司后备人才储备奠定了坚实的基础。此外，圣博莱还高薪聘请了数位在阀门行业资深的高级工程师担任顾问，专门从事新产品研发指导和技术人员培训。
“公司积极开展着行业内特阀产品技术开发工作的调研、组织、协调等工作，并与科研机构等合作组织了不少重大项目的论证和攻关，充分致力于新产品、新工艺、新材料和新设备的研究与推广。”王邦捷进一步指出。
在企业的发展过程中，高效的企业管理也是企业增加经济效益，提高竞争能力的有效途径。“在成本管理方面，公司制定了健全的成本管理制度，科学合理地明确了各种消耗定额，建立了跟踪市场价格的核算体系。同时引进了先进的技术设备，对旧设备进行技术改造，以此有效地控制成本。”王邦捷告诉商报记者。
对于未来的发展目标，王邦捷则直言，２年内公司将努力创造国产化特阀产品，建立自主品牌；３年内公司目标完成三种以上国家级自有知识产权特阀产品，以降低项目工程成本，实现项目产品国产化，适应市场竞争。
进口替代是指用本国产品来替代进口品，或者说，通过限制工业制成品的进口量来促进本国工业化的发展战略。进口替代战略是２０世纪五六十年代发展中国家的经济学家普雷维什和辛格提出的。在提升国家对外开放水平和规模的基础上，通过引进和学习、借鉴国外发达国家的先进技术和管理经验，致力于本国民族工业的崛起和振兴，以抢占国际贸易的份额和技术高地，这无疑是经济全球化时代的一大进步。
“进口替代”谈而容易。进口替代需要企业家的勇气、自信和精神，更需要坚持走自主创新之路的开拓和奋进。圣博莱自成立以来，在王邦捷董事长的领导下，敏锐地善于发现和捕捉契机，把自主创新始终作为企业的发展根基，终于突出重围、实现了替代进口。回顾圣博莱的成功实践和艰难历程，本案例给我们提示了许多颇深的启示：
１、新产品、新技术是企业实现进口替代的根本。技术创新是自主创新的核心，自主创新的成果最终要体现在产品创新之中。特别是关键技术的自主研发是企业兴旺发达的创新精品。长期以来，由于我国在世界阀门行业一直处于弱势地位，无法与国外同行企业抗衡，这种状况倒逼了圣博莱上下的自主创新热情。企业以“争取与世界级阀门制造企业一较高下”的决心，投入了大量的人力、财力，致力于提高苛刻工业环境的专用阀门制造能力与创新能力，终究在超低温阀门领域开创性地实现以国产替代进口，使其可以毫不逊色地比肩国外产品。
２、自主创新最离不开的就是“人才”。现代人力资源管理的理念与价值是建立在２０世纪中叶以来西方经济学家对“人力资本”理论论证的基础之上的。人才是创新的根基，创新驱动实质上是人才驱动。推进自主创新、激发创新动力和活力的核心还是人才，尤其是草根中的青年人才。只有培养造就大批创新型人才，把核心技术掌握在自己手中，才能真正获得竞争和发展的主动权。圣博莱坚持把人才培养和引进作为核心工作来抓。在人才储备方面，企业与多所高校建立了长期的合作关系，这为公司后备人才储备奠定了坚实的基础。此外，圣博莱还高薪聘请了数位在阀门行业资深的高级工程师担任顾问，并与科研机构等合作组织了不少重大项目的论证和攻关。
３、高效的企业管理为各类终端用户更好的提供全系统解决方案。企业自主创新是一项系统工程，也包括着公司的方方面面的管理创新。圣博莱提出的企业目标就具有耳目一新之感：要解决各行业用户疑难问题，为各类终端用户提供全系统解决方案。为显示企业在产品价格上的优势和竞争力，公司在成本管理方面，科学合理地明确了各种消耗定额，最大限度地考虑了延长常规使用的寿命、降低泄漏等方式来为用户节约开支，尽力降低用户的总使用成本。另外，国外企业无法及时有效地提供售后服务，而圣博莱却可以迅速地帮企业解决售后出现的各类问题。
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