浙江力诺2022年年度董事会经营评述

  根据我们国家的国民经济行业分类标准，本公司属于仪器仪表行业之“工业自动控制系统装置制造业”；根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于仪器仪表制造业（C40），在应用细致划分领域，公司所处的行业为控制阀行业。

  控制阀是集流体动力学、机械、电子信息、材料等技术为一体，属于国家战略性新兴起的产业产品，行业整体属于技术密集型产业，其下游客户多为各类生产制造型企业，应用领域包括石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  控制阀作为流程工业过程控制中的关键终端控制元件之一，是工业自动化的关键基础部件，其技术发展水平直接反映了国家的基础装备制造能力和工业现代化水平，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件。近年来，为推动我们国家工业的转型升级，国家及相关行业协会先后颁布《中国制造2025》《十四五人机一体化智能系统发展规划》《十四五控制阀行业建议》等政策建议，明确智能制造将是未来制造业发展趋势，智能制造装备市场满足率将超过70%。前述政策、建议的出台，为控制阀的应用确定了良好的市场环境，明确了控制阀企业的技术突破方向和发展路径。

  一方面，随着绿色能源政策的逐步推行以及我国劳动力成本上升，自动化、智能化、绿色化成为中国生产制造型企业的必然选择，传统行业为抢占先机，势必要加快转变发展方式与经济转型；新能源行业则因市场需求爆发，刺激上游相关的化工新材料行业的需求，新建项目增多。另一方面，国内跨区域合作不断深化，产业链转移和产业链协同发展有序推进，如东部地区部分产业向中西部地区转移，产业园区化等，都为阀门行业带来了一定利好。

  随着宏观政策的持续发力，我们国家的经济基本面正在企稳回升。二十大报告中明白准确地提出，坚持把发展经济着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。生产制造型企业的转型升级仍是接下来的发展重点；同时，为缓解能源紧张，石油、石化行业将继续加大投资和技改力度，新型能源也将加快发展；并且随着产业链转移及园区化发展和技术创新导致的新兴行业不断增多，在某些特定的程度上保证了控制阀市场需求总体规模的稳步增长。

  以公司下游精细化工行业为例，作为国民经济的重要支柱性产业之一，其产品品种类型繁多、应用领域广、生产技术复杂，相较发达国家的精细化率水平，我国的精细化工行业仍具有较大的提升空间，因此部分商品市场需求变更及技术更新较快，致使其迭代更新较快；又因其在发展过程中安全与环保问题日渐突出，故国家对其环保、安全要求逐渐提高，倒逼其进行旧工艺改进和技术创新；加之化工入园政策的深入实施，均为阀门行业带来了发展机遇。

  另外，虽然我国阀门行业公司数众多，但国内控制阀企业小、散、弱现象依旧，低水平重复、同质化竞争严重，致使国内的中高端控制阀市场长期由进口产品占据。然而经过多年的发展和积累，国内制造商与国外制造商之间在生产的基本工艺方面的差距在不断缩小，相较进口厂商，国产控制阀厂商还具有性价比较高、离下游客户更近、服务响应更为迅速等优势。当下，国内经济内循环为中国自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境和历史机遇，控制阀产品进口替代的需求更是十分强烈，国产化的控制阀高端商品市场前景广阔。

  公司专注于工业控制阀的研发、生产和销售，在控制阀行业内已具备较强的定制化设计和制造能力。公司凭借着优质的产品、专属的定制服务以及良好的售后服务，在日趋激烈的行业竞争中稳步前行，树立了较高的知名度和美誉度。报告期内，公司实现营业收入101,282.88万元，同比增长47.14%，属于国内控制阀第一梯队。

  公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不一样的行业、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。

  控制阀是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件，具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流泄压等功能，是工业自动化的关键基础部件，也是人机一体化智能系统的核心器件之一。控制阀一般是通过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值通过驱动部分自动控制阀门开合程度，改变流体流量，来保证项目自动化、智能化的运作。

  控制阀由三大板块构成，分别是控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，大致上可以分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分属于调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分所组成。因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可大致分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。

  公司的控制阀基本的产品有：球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列，可适用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  公司是控制阀系统解决方案提供商，按照每个客户需求订制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的控制阀产品并交付给客户。

  经过公司多年的发展，积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域经验丰富的技术人才。同时公司坚持走自主研发与产学研相结合的道路，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。并以客户的真实需求、应用痛点为导向，跟随国内控制阀行业发展趋势，不断研发满足客户工况的新技术、新产品，其中包括重大项目生产线上的定制化产品研发，实现进口替代。

  公司的盈利模式主要是根据客户需求订制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户真正的需求的产品并交付给客户。

  公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，可直接采购原材料进行自主生产，少量部件通过外协加工。公司主要依据市场需求以及订单情况安排生产，并采用柔性化生产模式，动态交付，以实现精准交付、缩短交期。

  公司以直接采购为主，少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商，原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同，采用不同的定价方式。钢材等原材料的采购价格，一般根据大宗商品的市场价格进行调整；电气、铸件、锻件等采购价格通过询价、比价等方式确定。

  公司构建全国销售网络，以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，故公司与客户保持经常性的联系，根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。

  控制阀行业继续受益于制造业转型升级、智能制造和新兴产业快速发展趋势，相关产品的市场需求持续上升。公司紧抓发展机遇，加大对下游市场和大客户的开发力度；以客户需求为导向，通过对下业的产品结构、制造模式等方面进行全面调研，持续加大研发力度，提升产品质量，加强自身产品与下业的匹配性，切实解决客户的实际需求与应用难点；加快新厂区的建设并完成搬迁，公司产能进一步提升，更好地承接市场需求；进一步完善公司管理体系，促进公司健康发展、提高效益。报告期内，公司销售订单有较大增长，实现营业收入101,282.88万元，同比增长47.14%。

  公司自成立以来一直专注于研发生产工业控制阀，积累了丰富的研发、生产以及应用经验，能够为流程工业自动控制领域提供专业化产品。公司的竞争优势主要体现在以下方面：

  公司被认定为国家高新技术企业、省级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌产品、专精特新“小巨人”企业等。自成立以来，公司始终以客户需求为导向，不断调整产业结构，提高产品质量。同时，公司以省级企业研究院、浙江省省级工业设计中心为依托，坚持走自主研发与产学研相结合的道路，加强与科研院所、高校的合作，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系；并充分利用其人才和技术资源，为公司产品的研发与优化提供保障。

  公司拥有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品，产品种类丰富，可涵盖大多数工况场景，能实现客户一站式采购。公司已通过质量体系认证，部分产品获得API、CE认证，并一直严格执行相关体系标准。公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，通过信息化管理、精益生产，达到数据化、精益化的制造模式，实现了产品生产过程的全面追溯及质量管控体系的全面建设，极大程度地保证了产品的质量及生产效率。并利用智能化技术强化自身柔性生产优势，在生产流程组织与管理上也相应进行创新以适应小批量、多品种、定制化的生产模式从而实现公司产能的提升、交货周期的缩短。

  公司自建厂以来一直专注于控制阀的研发、生产和销售，经过多年的发展，公司积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源，可以较为准确地把握市场发展趋势和客户需求，设计、生产出适用于下业多种不同工况的定制化产品。在业内积累了较高的口碑和知名度，树立了良好的品牌形象。公司自2020年于创业板上市后，品牌知名度和品牌竞争力进一步增强。

  公司不断完善全程化的客户服务系统，配备专业的技术支持人员和服务团队，通过售前的技术支持分析与优化选型、售中的客服交流和快速交付、以及售后的维保培训等三大环节提供全程系统化的服务。协助客户做好项目工程规划和系统需求分析，优化设计选型，使产品能够最大限度地满足客户需要。公司凭借为客户提供高质量的技术服务能力和快速的售后响应的能力，及时、高效、保质保量地为客户提供技术支持与服务。

  公司生产基地位于具有“中国阀门之乡”美誉的浙江温州，浙江省具有完整、成熟的阀门产业链，是中国最大的阀门生产基地和最大的阀门出口基地之一，同时温州作为第一批改革开放的城市之一，民营经济活跃，制造业发达，而阀门是温州制造业重点发展领域之一。“十四五”期间，温州将进一步推动制造业发展，打造具有全球竞争力的先进制造业基地、长三角南翼制造业创新基地，并全方位多层次宽领域引进、培育和集聚各类优秀人才以匹配和推动城市发展。区域完善的基础设施、优惠的政策措施、丰富的人力资源和优质的服务都为公司快速发展提供了良好的外部环境。

  报告期内，受到国家政策及下游市场需求导向影响，公司产品需求上升；同时公司主动发挥自身优势，紧抓市场机遇，全力抢占市场，公司销售订单有较大增长。2022年度，公司实现营业收入101,282.88万元，同比增长47.14%；营业利润11,794.97万元，同比增长22.96%；利润总额11,772.97万元，同比增长22.73%；归属于上市公司股东的净利润10,680.67万元，同比增长25.26%。

  在产品研发方面，公司重视技术的积累与创新。以下游客户应用痛点为导向，跟随国内控制阀行业发展趋势，积极探索新技术的研发和应用，持续加大下业应用产品的技术开发力度。在加强高端产品开发的同时，拓展常规产品的应用赛道，丰富公司产品线，进一步满足客户全场景应用需求。另外，公司不断改善生产工艺，优化生产流程，提高了生产效率和产能。

  如，针对强腐蚀介质、高温环境、高压流体等恶劣工况，公司研发了具有高效率、高性能、低成本的激光熔覆应用技术，并取得优异的应用成效；针对煤化工行业中冲刷严重、开关频次高等恶劣工况，公司研发了采用表面气相沉积DLC技术的阀门，实现了阀门的进口替代，并得到客户的良好反馈；针对锂电、多晶硅等新能源上游原材料行业制造过程中环境温度交变、禁油脱脂、强腐蚀介质等工况，公司进行了产品的优化改良，解决了客户常见的填料泄露、密封面硬化等关键问题。

  报告期内公司新增10项专利授权；参与制定全国团体标准T/QGCML547-2022《智能阀门定位器》、国家标准GBT26481-2022《工业阀门的逸散性试验》和国家标准GBT13927-2022《工业阀门的压力试验》。

  报告期内，公司继续加强品牌建设。对内，公司提高产品质量，以客户需求为导向，进一步提高售前、售中、售后服务质量，提升用户满意度；对外，公司继续利用内部及外部宣传平台，如新媒体平台、行业展会、行业技术交流会等，增加公司品牌认知度，充分展示“浙江力诺”品牌实力并树立了专业形象。

  在销售机制方面，公司除了完善全国各地的营销服务网点外，还加强了销售团队的管理。公司根据不同地区的不同销售团队，依据市场情况进行改革，调整团队人员、资源配置，促使人员搭配更合理，打造一支高效的销售团队；同时加强人员轨迹的跟踪与分析，如空白园区的开发情况、大客户的开发与管理情况、老客户的维护情况等，有针对性地对员工进行辅导；并且公司对重点行业进行统筹管理，成立行业事业部、项目组，有利于行业机会深挖。

  依托于公司品牌影响力的持续提升以及销售机制的完善，公司牢牢把握住发展机遇，报告期内，业绩有显著增长，其中化工业最为明显，公司在化工业的营业收入为73,602.69万元，占公司总营业收入72.67%，同比增长64.07%；化工行业业绩中，包含锂行业、多晶硅行业等新能源上游原材料制造行业的营业收入为32,382.56万元，共占公司总营业收入的31.97%，同比增长286.21%。

  公司持续推动数字化工厂建设。公司启动生产、管理系统的全面升级计划，对营销系统、供应链系统、业财融合、人力资源等业务模块进行全面数字化迭代升级，增强各系统之间的联动性；同时携手华为打造瑞安首家业内标杆数据中心样板点，引进国内先进的华为智能模块化数据中心。公司通过数字化、智能化建设加强了对生产过程的全面管控和调度，提高了供应链及时响应速度、柔性配套能力和高可靠协同效应；并且通过数据收集、分析，明确公司发展目标、完善生产和管理流程、优化资源配置、提高资源利用效率，有效地提高了公司管理效率和决策的科学性，促进公司精细化生产及管理水平的提升。

  报告期内，公司继续围绕“人才引进、人才培养、人才激励、人才更迭”等方面，进一步完善公司人才梯队建设以及职业经理人管理团队，从而提升公司内部运营管理水平。公司通过与猎头公司、人才网站、各地高校等合作，进一步完善了公司人才渠道，有利于公司的人才储备。同时努力打造学习型企业，针对不同的员工提供不同的培训计划；公司通过筛选优秀、有丰富经验的员工建立内部培训师团队，提供丰富的培训课程，员工可依据自身岗位需求进行选择，为员工创造了更便捷的能力提升渠道；并聘请外部专业管理咨询顾问，定期对公司管理团队进行持续集中培训，完善公司的管理模式。

  针对优秀人才，公司推出了限制性股票激励计划，并完成了首次授予，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，促使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。

  另外公司通过完善薪酬体系、评价机制、晋升渠道等，促使公司人才结构体系更为合理、人才队伍更为稳定；建立良好的文化氛围与环境，让员工理解、融入并自觉遵守企业文化；举办多种类型的文化活动、完善员工福利等，加强企业与员工之间的联系，增加员工的归属感、幸福感。

  报告期内，公司完成了整体搬迁工作，由原浙江省瑞安市高新技术（阁巷）园区搬迁至浙江省温州市瑞安市上望街道望海路2899号，同时完成了注册地址变更。新厂房占地面积82亩，由募投项目以及公司自建项目组成。

  新厂房的投入使用，进一步扩大了公司生产规模，推动了规模经济建设，并有利于公司产品线的拓展，能更好地满足广大客户对定制化产品的需求，为客户提供优质的控制阀产品与服务。

  以高质量发展为目标，深耕主营业务；通过“内生+外延”双轮驱动，开拓市场、扩大产业规模，推动产业优化升级；在十四五末，让“浙江力诺”成为流体控制领域头部品牌之一。

  2023年公司将以精细化、规范化管理为重点，凭借过硬的产品质量和服务，依靠稳定的客户关系，增加竞争优势，提升市场占有率。公司将围绕既定的经营目标，深化各项管理，实现降本增效，确保公司营业收入稳步增长的同时，创造更多收益。

  2023年控制阀仍将保持较高的行业景气度，公司将持续把握新发展阶段下的发展机遇，推进多元化的市场布局。公司将继续深挖成熟行业（如精细化工、制浆造纸等行业）和加大对战略行业（如石油石化、煤化工、矿业等）的市场开发力度，做好优质大客户的维护与开发；此外公司将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。

  同时，公司营销系统将深入市场调查研究，通过整合行业数据，分析供需关系，根据市场发展情况，及时调整行业布局，以把握发展机遇。

  公司将持续加大科研力度，坚持自主创新。继续以客户需求为研发导向，优化公司产品，在加强高端产品开发的同时，拓展常规产品的应用赛道，丰富公司产品线，从而进一步满足客户全场景应用需求。此外公司将强化与业内知名院校、科研单位的合作，完善对外合作体系及联合攻关制度；从人、财、物和制度等方面巩固公司的持续创新能力，进一步增强企业的竞争优势。

  公司将继续推进品牌建设与管理，进一步提升品牌形象及影响力。公司将继续加强生产、管理过程管控，优化服务质量，为客户提供优质的产品和服务，提高客户对公司产品和服务的满意度。同时公司将继续利用内部及外部宣传平台，通过互联网、新媒体以及传统媒体渠道，定期输出优质内容；积极开展网站升级、自媒体平台运营建设、参加行业论坛、展会、行业技术交流会等增加公司品牌知名度。

  随着公司营销规模与人员储备的持续扩张，人才梯队的培养与建设将成为公司的发展重点之一。公司将完善职位职级体系，打通员工职业生涯发展通道；优化薪酬激励体系，实现价值有效分配，逐步打造具有公司特色的雇主品牌。随着公司新员工岗前培训、在岗技能培训以及干部管理体系的完善，将大大增加公司的人才厚度。同时公司将加强企业文化建设，提升员工的归属感和认同感，提高人才稳定性。

  2023年公司将持续推进信息系统的迭代升级。公司以信息化、数据化、智能化的管理体系为依托，完善数字化工厂的建设，加强人、财、物及各业务单元串联，从而提升公司各部门之间的数据共享，促进管理优化、效率提升；并根据业务发展需要，适时调整、完善组织架构和管理体系，以适应公司业务有序增长、持续盈利的需要。

  公司生产的工业控制阀广泛应用于石油、石化、化工、造纸、环保、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业，公司产品的销售情况主要取决于下业的固定资产投资情况，整体上与宏观经济发展密切相关。近年来我国经济结构转型调整，国内生产总值增速有所放缓，政府推出了一系列稳增长调结构的政策措施，如果相关政策措施对国内经济发展未起到预期效果，下游相关行业的固定资产投资增长乏力，则公司未来经营业绩可能会受到影响。

  应对措施：公司将顺应政策导向，加快市场变化响应速度和策略应对，梳理优势品种，做好产品布局与规划，及时调整营销策略；同时积极探索营销方式转型升级，持续推动公司营销一体化整合步伐；提升管理水平，持续提质增效，不断提高市场应对能力和竞争水平。

  公司经营稳步增长，但仍存在不确定性，市场竞争加剧、大宗商品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售规模和效益产生影响。公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商变动、替代材料的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。

  应对措施：公司将继续完善公司上下游产业链，同时根据行业以及市场需求的发展趋势，加大研发投入的力度，通过研究新技术和研制新产品，以此巩固公司现有的技术壁垒，丰富公司的产品结构，扩大业务规模，加大优势产品和出口产品的研发和销售，进一步加强公司的抗风险能力。

  报告期末，公司应收账款账面价值为55,789.11万元。虽然公司客户主要分布于化工、石油石化、制浆造纸和环保等行业，多为信誉良好的优质客户，实际产生坏账的风险较小，并且公司已足额计提了坏账准备，但仍存在应收账款不能及时收回的风险，可能对公司未来的业绩水平的提升造成不利影响。

  应对措施：公司实施售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段；并加强逾期债权法务跟进的力度，不断提升风险管理能力和催收力度，及时收回应收款。

  随新工厂的投入以及公司业绩的提升，公司资产规模将进一步扩大，公司现有的管理模式、资源配置体系都将面临新的挑战。在战略规划、组织设计、资源整合、市场开拓、产品研发与质量管理、财务管理、内部控制等方面对公司提出更高的要求，对高素质管理团队和专业人才的需求也在不断增长。如果公司不能及时提高管理水平和管理效率，将对公司未来业绩的提升带来不利影响。

  应对措施：公司现具有较好的人才基础，建有完善的人才聘用及管理、激励制度。另外，公司将通过内部培训、联合培养、人才引进等多种方式大力扩充研发技术、管理等方面人才队伍，不断改善员工的知识结构和专业技能，建立符合企业快速发展需要的人才梯队。

  虽然公司在对外投资决策过程中综合考虑了各方面的情况，为投资项目作了多方面的准备，宏观经济、市场环境、行业周期、企业管理等多种不确定因素都将使公司未来投资项目、投资标的面临一定程度的投资失败风险，可能无法达到预期收益。

  应对措施：公司将密切关注标的资产或公司的经营管理状况，加强投资中、投资后管控，并根据市场趋势以及实际发展情况及时调整策略，尽可能降低对外投资风险。

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